دليلك الشامل لبدء مشروع ناجح عبر أمازون FBA

يعتبر نموذج أمازون FBA (Fulfillment by Amazon) أحد أقوى بوابات الدخول إلى عالم التجارة الإلكترونية، حيث يتيح لرواد الأعمال من كافة أنحاء العالم بيع منتجاتهم لملايين العملاء دون الحاجة إلى القلق بشأن تعقيدات التخزين، التغليف، أو الشحن. ولكن لتحقيق النجاح في عالم أمازون، لا بد من فهم عميق لآليات العمل، ووضع استراتيجية مدروسة تبدأ من اختيار المنتج وتنتهي عند بناء علامة تجارية قوية. هذا الدليل الشامل مصمم ليكون مرجعك الأساسي في هذه الرحلة، حيث يزودك بالمعرفة والخطوات العملية اللازمة لتحويل فكرتك إلى مشروع مربح ومستدام على منصة أمازون. ولأن بناء وجود رقمي قوي يتجاوز أمازون، يمكنك البدء بقوة من خلال الاستفادة من خصم 85% على انشاء موقع إلكتروني خاص بعلامتك التجارية.
إن رحلة البيع على أمازون FBA ليست مجرد تحميل منتجات وانتظار الأرباح؛ بل هي علم وفن يتطلبان البحث الدقيق، والتخطيط المالي، والتسويق الذكي. من خلال هذا المقال، سنغوص في كل جانب من جوانب هذا النموذج التجاري، بدءًا من فهم أساسياته وميزاته، مرورًا بالخطوات التفصيلية لاختيار منتج رابح والعثور على موردين موثوقين، وصولًا إلى استراتيجيات إطلاق المنتج وتسويقه بفعالية لتصدر نتائج البحث وتحقيق مبيعات مستمرة.

كورس شامل لامازون اف بي اي

فهم نموذج أمازون FBA: ما هو وكيف يعمل؟

ببساطة، أمازون FBA هو برنامج تقدمه أمازون يسمح للبائعين بتخزين منتجاتهم في مراكز الشحن والتوزيع الخاصة بأمازون. وعندما يقوم عميل بشراء أحد هذه المنتجات، تتولى أمازون كافة العمليات اللوجستية نيابة عن البائع، بما في ذلك استلام الطلب، انتقاء المنتج من المستودع، تغليفه، شحنه إلى العميل، بالإضافة إلى إدارة خدمة العملاء ومعالجة المرتجعات. هذا النموذج يحرر البائعين من الأعباء التشغيلية اليومية، مما يسمح لهم بالتركيز على الجوانب الاستراتيجية للعمل مثل تطوير المنتجات والتسويق وبناء العلامة التجارية.

1. إرسال المنتجات إلى أمازون: يقوم البائع بتجهيز منتجاته وفقًا لمتطلبات أمازون الصارمة وشحنها إلى أحد مراكز شحن أمازون (Fulfillment Centers) المحددة.
2. التخزين في مستودعات أمازون: عند وصول الشحنة، تقوم أمازون بمسحها ضوئيًا وتخزينها في مستودعاتها الضخمة والمنظمة. يتم تتبع كل وحدة بدقة عبر نظام الباركود.
3. تلقي الطلبات ومعالجتها: عندما يشتري عميل المنتج من على موقع أمازون، يتم تحديث المخزون تلقائيًا، وتبدأ أمازون عملية انتقاء المنتج (Picking).
4. التغليف والشحن: يقوم موظفو أمازون بتغليف المنتج في صناديق تحمل شعار أمازون وشحنه إلى العميل باستخدام شبكة الشحن الواسعة الخاصة بها، مما يضمن وصوله بسرعة وكفاءة.
5. خدمة العملاء والمرتجعات: تتولى أمازون تقديم خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بالنيابة عن البائع، بما في ذلك الرد على استفسارات العملاء المتعلقة بالشحن ومعالجة أي طلبات إرجاع أو استبدال.

هذا النموذج المتكامل يجعل منتجات البائع مؤهلة تلقائيًا لبرنامج "برايم" (Prime)، مما يعني شحنًا مجانيًا وسريعًا لملايين المشتركين في هذه الخدمة، وهو عامل جذب هائل يزيد من ثقة العملاء ومعدلات التحويل بشكل كبير.

كورس امازون اف بي اي

الخطوات العملية لبدء رحلتك مع أمازون FBA

الانطلاق في عالم أمازون FBA يتطلب اتباع خارطة طريق واضحة ومنظمة. هذه الخطوات تمثل الأساس الذي ستبني عليه مشروعك، وكل خطوة منها حاسمة للنجاح. إليك دليل تفصيلي لكل مرحلة من مراحل هذه الرحلة المثيرة.

1. إنشاء حساب بائع على أمازون 📌الخطوة الأولى هي التوجه إلى بوابة أمازون للبائعين وإنشاء حساب. ستحتاج إلى الاختيار بين خطتين: الخطة الفردية (Individual)، وهي مناسبة لمن يخطط لبيع أقل من 40 منتجًا شهريًا، والخطة الاحترافية (Professional)، وهي الخيار الأفضل لغالبية البائعين الجادين وتأتي مع اشتراك شهري وتوفر أدوات متقدمة للبيع والتحليل. ستحتاج إلى تقديم وثائق رسمية مثل الهوية الشخصية وإثبات العنوان وبيانات الحساب البنكي.
2. البحث عن المنتج الرابح 📌هذه هي أهم خطوة على الإطلاق. البحث عن المنتج لا يعني اختيار منتج يعجبك شخصيًا، بل منتج عليه طلب عالٍ ومنافسة معقولة وهوامش ربح جيدة. استخدم أدوات متخصصة مثل "Jungle Scout" أو "هيليوم 10" لتحليل بيانات السوق. ابحث عن منتجات صغيرة الحجم وخفيفة الوزن، بسعر بيع يتراوح بين 15 و 50 دولارًا، ولا تسيطر عليها علامات تجارية كبرى.
3. إيجاد الموردين والتواصل معهم 📌بعد تحديد المنتج، حان وقت البحث عن موردين موثوقين. منصات مثل Alibaba.com هي نقطة البداية لمعظم البائعين. قم بالتواصل مع عدة موردين، اطلب عروض أسعار، وتحقق من تقييماتهم وخبراتهم. الخطوة الحاسمة هنا هي طلب عينات (Samples) لتقييم جودة المنتج قبل تقديم طلبية كبيرة. التفاوض على السعر وشروط الدفع أمر ضروري أيضًا.
4. إنشاء علامة تجارية خاصة (Private Label) 📌بدلًا من بيع منتجات عامة، فإن بناء علامة تجارية خاصة يمنحك ميزة تنافسية ويضيف قيمة لمنتجك. قم بتصميم شعار جذاب وتغليف احترافي يميزك عن المنافسين. سجل علامتك التجارية في برنامج "Amazon Brand Registry" لحمايتها من التقليد والاستفادة من أدوات تسويق حصرية.
5. إنشاء وتحسين قائمة المنتج (Listing) 📌قائمة المنتج هي واجهة متجرك الرقمية. يجب أن تكون جذابة ومقنعة. اكتب عنوانًا واضحًا يتضمن أهم الكلمات المفتاحية، واستخدم النقاط (Bullet Points) لشرح مزايا المنتج وفوائده. اكتب وصفًا تفصيليًا واستخدم صورًا احترافية عالية الجودة تظهر المنتج من زوايا متعددة وفي حالة استخدام.
6. تجهيز وشحن المنتجات إلى أمازون 📌قبل إرسال مخزونك، يجب عليك تجهيزه وفقًا لإرشادات أمازون. يتضمن ذلك وضع باركود FNSKU الصحيح على كل وحدة. بعد ذلك، ستقوم بإنشاء "خطة شحن" (Shipping Plan) في حساب البائع الخاص بك، حيث تحدد المنتجات والكميات التي سترسلها. ستقوم أمازون بتوجيهك إلى مراكز الشحن التي يجب إرسال بضاعتك إليها.
7. إطلاق المنتج والتسويق له 📌بمجرد وصول منتجاتك إلى مستودعات أمازون وتفعيل القائمة، تبدأ مرحلة الإطلاق. استخدم حملات إعلانات أمازون المدفوعة (PPC) لزيادة الظهور في نتائج البحث. شجع المشترين الأوائل على ترك تقييمات صادقة من خلال برنامج Amazon Vine. يمكنك أيضًا الترويج لمنتجك عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو بالتعاون مع المؤثرين.
8. إدارة المخزون والتحليل المستمر 📌النجاح على أمازون يتطلب مراقبة مستمرة. راقب مستويات مخزونك لتجنب نفاده (مما يؤثر سلبًا على ترتيبك) أو تخزينه لفترات طويلة (مما يؤدي إلى رسوم تخزين إضافية). قم بتحليل أداء حملاتك الإعلانية ومبيعاتك بانتظام لتحديد نقاط القوة والضعف واتخاذ قرارات مستنيرة.

باتباع هذه الخطوات بجدية وتفانٍ، تضع نفسك على المسار الصحيح لبناء عمل تجاري ناجح ومربح من خلال أمازون FBA.

إدارة التكاليف والرسوم في أمازون FBA

فهم هيكل الرسوم في أمازون FBA أمر بالغ الأهمية لضمان ربحية مشروعك. التجاهل أو سوء تقدير هذه التكاليف هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل العديد من البائعين الجدد. إليك تفصيل دقيق للرسوم التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند حساب الأرباح.

• رسوم الإحالة (Referral Fees) تفرض أمازون هذه الرسوم على كل عملية بيع تتم عبر منصتها. وهي عبارة عن نسبة مئوية من سعر البيع الإجمالي للمنتج (بما في ذلك سعر المنتج وتكاليف الشحن وأي رسوم تغليف هدايا). تختلف هذه النسبة حسب فئة المنتج، ولكنها تتراوح عادة بين 8% و 15%.
• رسوم الشحن والتنفيذ (Fulfillment Fees) هذه هي الرسوم التي تدفعها مقابل خدمات FBA (الانتقاء والتغليف والشحن وخدمة العملاء). يتم احتسابها لكل وحدة مباعة وتعتمد على أبعاد ووزن المنتج. تقسم أمازون المنتجات إلى فئات حجم (مثل "Standard Size" و "Oversize") ولكل فئة هيكل تسعير خاص بها.
• رسوم التخزين الشهرية (Monthly Inventory Storage Fees) تدفع هذه الرسوم مقابل المساحة التي يشغلها مخزونك في مستودعات أمازون. يتم احتسابها لكل قدم مكعب وتختلف حسب الوقت من العام (تكون الرسوم أعلى في الربع الأخير من السنة، من أكتوبر إلى ديسمبر، بسبب موسم العطلات).
• رسوم التخزين طويل الأمد (Long-Term Storage Fees) تفرض أمازون رسومًا إضافية على أي مخزون يبقى في مستودعاتها لأكثر من 365 يومًا. الهدف من هذه الرسوم هو تشجيع البائعين على إدارة مخزونهم بفعالية وتجنب تكديس المنتجات بطيئة البيع.
• رسوم أخرى محتملة هناك رسوم أخرى قد تواجهها، مثل رسوم إزالة المخزون (Removal Order Fees) إذا قررت سحب منتجاتك من مستودعات أمازون، ورسوم معالجة المرتجعات (Returns Processing Fees) لبعض فئات المنتجات، ورسوم اختيارية مثل رسوم تغليف الهدايا.
• تكلفة البضاعة (Cost of Goods) هذا هو السعر الذي دفعته للمورد مقابل كل وحدة من المنتج، بالإضافة إلى تكاليف الشحن من المورد إلى مستودعات أمازون.
• تكاليف التسويق والإعلان يجب أن تخصص ميزانية لحملات Amazon PPC والتسويق الخارجي. هذه التكاليف متغيرة ولكنها ضرورية لزيادة المبيعات، خاصة في مرحلة الإطلاق.

لتحقيق النجاح، يجب عليك استخدام حاسبات أرباح أمازون FBA (المتاحة مجانًا من أمازون أو كجزء من أدوات مثل Helium 10) لإدخال جميع هذه التكاليف بدقة وتحديد سعر بيع يضمن لك هامش ربح صحي. ولتعزيز علامتك التجارية خارج أمازون وتقليل التكاليف، لا تنسَ الاستفادة من خصم 85% على انشاء موقع إلكتروني احترافي.

استراتيجيات التسويق وإطلاق المنتج على أمازون

إن مجرد إدراج منتجك على أمازون لا يضمن تحقيق المبيعات. في سوق شديد التنافسية، يعد إطلاق المنتج بشكل استراتيجي واستخدام أدوات التسويق المتاحة بفعالية أمرًا حاسمًا لنجاحك. الهدف هو زيادة ظهور منتجك بسرعة، والحصول على تقييمات أولية، وتحقيق مبيعات عضوية (Organic Sales) مستدامة.

تعتبر خوارزمية البحث في أمازون (A9 Algorithm) محركًا قويًا يعتمد على عوامل متعددة لتحديد ترتيب المنتجات. أهم هذه العوامل هو "سرعة المبيعات" (Sales Velocity) و "معدل التحويل" (Conversion Rate). لذلك، يجب أن تركز استراتيجيتك على تحفيز هذين العاملين منذ اليوم الأول.

 فيما يلي مجموعة من الاستراتيجيات الفعالة التي أثبتت جدواها في إطلاق وتسويق المنتجات على أمازون:

باختصار، إطلاق المنتج ليس حدثًا ليوم واحد، بل هو عملية مستمرة من التحليل والتحسين. كن مستعدًا للاستثمار في الإعلانات، والتفاعل مع العملاء، وتكييف استراتيجيتك بناءً على بيانات الأداء لتحقيق النجاح طويل الأمد.

أدوات لا غنى عنها لنجاح بائع أمازون FBA

في عالم أمازون القائم على البيانات، محاولة إدارة عملك دون الأدوات المناسبة تشبه الإبحار في محيط شاسع دون بوصلة. هذه الأدوات لا توفر الوقت والجهد فحسب، بل تمنحك رؤى تحليلية عميقة تساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة وتمنحك ميزة تنافسية. فيما يلي قائمة بأهم فئات الأدوات التي يحتاجها كل بائع جاد في أمازون FBA.

1. أدوات البحث عن المنتجات والكلمات المفتاحية: هذه هي الفئة الأكثر أهمية. تساعدك هذه الأدوات في العثور على فرص منتجات مربحة وتحليل المنافسين وتحديد الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها العملاء.
   • Helium 10: يعتبر الجناح الأكثر شمولًا، حيث يقدم مجموعة واسعة من الأدوات مثل Black Box للبحث عن المنتجات، و Magnet و Cerebro للبحث عن الكلمات المفتاحية، و Frankenstein لتنظيم الكلمات المفتاحية.
   • Jungle Scout: أحد أقدم وأشهر الأدوات في هذا المجال، ويتميز بواجهته السهلة وبياناته الدقيقة. يقدم أدوات مثل Product Database و Opportunity Finder.
2. أدوات تحسين قوائم المنتجات (Listing Optimization): تساعدك هذه الأدوات على كتابة قوائم منتجات مُحسَّنة لمحركات البحث (SEO) تزيد من معدلات التحويل.
   • Scribbles (من Helium 10): أداة رائعة تضمن لك استخدام جميع الكلمات المفتاحية المهمة التي جمعتها في عنوانك ونقاطك ووصفك.
   • Listing Builder (من Jungle Scout): تعمل بشكل مشابه وتساعدك على بناء قائمة منتج قوية خطوة بخطوة.
3. أدوات إدارة الحملات الإعلانية (PPC Management): إدارة حملات Amazon PPC يمكن أن تكون معقدة وتستغرق وقتًا طويلًا. هذه الأدوات تعمل على أتمتة وتحسين حملاتك لزيادة العائد على الاستثمار الإعلاني (RoAS).
   • Adtomic (من Helium 10): أداة قوية تستخدم الذكاء الاصطناعي لتقديم اقتراحات عروض الأسعار (Bids) ونقل الكلمات المفتاحية بين الحملات.
   • Teikametrics: منصة متخصصة في أتمتة إعلانات أمازون وتعتبر خيارًا ممتازًا للبائعين المتقدمين.
4. أدوات إدارة المخزون والأرباح: تتبع الربحية الحقيقية وإدارة مستويات المخزون أمران حاسمان.
   • InventoryLab: أداة محبوبة لدى الكثيرين لتتبع التكاليف والأرباح بدقة، بالإضافة إلى تبسيط عملية إنشاء الشحنات وطباعة الملصقات.
   • Profits (من Helium 10): توفر لوحة تحكم شاملة تعرض جميع مقاييسك المالية، بما في ذلك المبيعات والرسوم والأرباح الصافية.
5. أدوات إدارة التقييمات والتواصل مع العملاء: تساعدك على أتمتة طلبات التقييمات والتنبيه عند ورود تقييمات جديدة، مما يتيح لك التفاعل بسرعة.
   • FeedbackFive: أداة متخصصة في إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة لطلب التقييمات من المشترين.
   • Follow-Up (من Helium 10): تقدم وظائف مشابهة لأتمتة التواصل مع العملاء.

الاستثمار في مجموعة جيدة من هذه الأدوات ليس رفاهية، بل هو ضرورة استراتيجية للنمو والمنافسة بفعالية في سوق أمازون المزدحم.

توسيع نطاق أعمالك والمستقبل مع أمازون

بمجرد أن تحقق الاستقرار والربحية مع منتجك الأول على أمازون، يصبح التفكير في النمو والتوسع الخطوة المنطقية التالية. التوسع لا يعني فقط زيادة المبيعات، بل يعني بناء أصل تجاري (Business Asset) قوي ومستدام يمكن أن يوفر لك دخلاً على المدى الطويل. فيما يلي استراتيجيات أساسية لتوسيع نطاق أعمالك في أمازون FBA.

• إضافة منتجات جديدة لعلامتك التجارية: أسهل طريقة للنمو هي إطلاق منتجات جديدة تحت نفس العلامة التجارية. أنت تملك بالفعل قاعدة عملاء وثقة، مما يسهل عملية إطلاق المنتجات اللاحقة. ابحث عن منتجات تكميلية لمنتجك الحالي أو منتجات أخرى في نفس النيتش (Niche).
• التوسع في أسواق أمازون الدولية: أمازون لديها أسواق في جميع أنحاء العالم (أوروبا، اليابان، أستراليا، الإمارات، إلخ). برنامج "Amazon Global Selling" يسهل عليك إدراج منتجاتك في هذه الأسواق والوصول إلى ملايين العملاء الجدد. قم بالبحث عن الأسواق التي يرتفع فيها الطلب على نوع منتجاتك.
• بناء قنوات بيع خارجية (Multi-Channel Fulfillment): لا تضع كل بيضك في سلة أمازون. قم ببناء متجر إلكتروني خاص بك باستخدام منصات مثل Shopify أو WooCommerce. هذا يمنحك سيطرة كاملة على تجربة العملاء وبياناتهم. ويمكنك الاستفادة من خصم 85% على انشاء موقع مع Hostinger لبدء متجرك الخاص بتكلفة منخفضة. يمكنك حتى استخدام مخزونك في FBA لتلبية طلبات متجرك الخاص عبر خدمة Multi-Channel Fulfillment (MCF).
• بناء جمهور خارج أمازون: استخدم التسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي لبناء مجتمع حول علامتك التجارية. أنشئ قائمة بريد إلكتروني لعملائك (من متجرك الخاص) للتواصل معهم مباشرة، وإعلامهم بالمنتجات الجديدة، وبناء الولاء. هذا يقلل من اعتمادك على خوارزمية أمازون.
• تحسين العمليات والأتمتة: مع نمو عملك، ستحتاج إلى تحسين عملياتك. استخدم برامج إدارة المشاريع، وقم بتفويض المهام المتكررة (مثل خدمة العملاء أو إدارة الإعلانات) إلى مساعدين افتراضيين (Virtual Assistants) للتركيز على القرارات الاستراتيجية.
• التركيز على التدفق النقدي: النمو السريع يتطلب إدارة حذرة للتدفق النقدي. ستحتاج إلى إعادة استثمار الأرباح لشراء مخزون أكبر وتغطية تكاليف التسويق. فكر في الحصول على تمويل قصير الأجل إذا لزم الأمر لدعم نموك.

باختصار، التوسع الناجح يتطلب رؤية استراتيجية وتخطيطًا دقيقًا. من خلال تنويع منتجاتك وقنوات البيع والأسواق، فإنك لا تزيد من أرباحك فحسب، بل تبني أيضًا علامة تجارية أكثر مرونة وقوة في مواجهة تقلبات السوق.

تحلّى بالصبر والمثابرة

في ختام هذا الدليل الشامل، لا بد من التأكيد على أهم سمتين يجب أن يتحلى بهما كل من يطمح للنجاح في عالم أمازون FBA: الصبر والمثابرة. إن القصص التي تسمعها عن النجاح السريع والثراء الفاحش بين عشية وضحاها غالبًا ما تكون استثناءات نادرة أو مبالغًا فيها. الحقيقة هي أن بناء عمل تجاري حقيقي ومستدام على أمازون هو ماراثون وليس سباقًا قصيرًا.

• الصبر في مرحلة البحث: قد يستغرق العثور على المنتج المناسب أسابيع أو حتى أشهر من البحث والتحليل. لا تتعجل في هذه المرحلة، فقرارك هنا سيحدد مسار عملك بالكامل.
• الاستمرارية في مواجهة العقبات: ستواجه تحديات حتمًا: تأخر في الشحن، مشكلة في جودة المنتج، تقييمات سلبية، منافسون جدد. المثابرة تعني عدم الاستسلام عند أول عقبة، والبحث عن حلول إبداعية للمشكلات.
• التفاني في التعلم والتطوير: عالم أمازون يتغير باستمرار. خوارزميات جديدة، سياسات محدثة، أدوات تسويق مبتكرة. يجب أن تلتزم بالتعلم المستمر لتظل مواكبًا للتطورات وقادرًا على المنافسة.
• تجاوز إخفاقات الإطلاق: قد لا يحقق منتجك الأول النجاح الذي كنت تأمله. هذا ليس فشلًا، بل هو درس قيّم. حلل الأخطاء التي ارتكبتها، وتعلم منها، وطبق هذه الدروس على محاولتك التالية.
• الثقة بالنمو التدريجي: الأرباح في البداية قد تكون متواضعة. لا تتوقع أن تصبح مليونيرًا في الشهر الأول. ركز على تحقيق نمو تدريجي ومستدام، وأعد استثمار أرباحك بحكمة.

تذكر دائمًا: كل بائع ناجح على أمازون اليوم كان يومًا ما مبتدئًا يواجه نفس الشكوك والتحديات التي تواجهها أنت الآن. الفارق يكمن في أولئك الذين استمروا في العمل والتعلم والمحاولة. إن التزامك وصبرك هما أهم أصولك في هذه الرحلة.

 لذا، انطلق في رحلتك مسلحًا بالمعرفة والاستراتيجية، ولكن الأهم من ذلك، مسلحًا بعقلية لا تعرف الاستسلام. طريقك نحو بناء علامة تجارية ناجحة ومصدر دخل مستدام عبر أمازون يبدأ الآن.

الخاتمة: في النهاية، يمكن القول بأن النجاح في مجال أمازون FBA يعتمد على مزيج متوازن من البحث الدقيق، التخطيط الاستراتيجي، التنفيذ المتقن، والتسويق الذكي. إنه ليس مخططًا للثراء السريع، بل هو نموذج عمل حقيقي يتطلب الجهد والالتزام. يجب على البائع أن يكون طالب علم دائم، يتعلم من بياناته ومن تجارب الآخرين، ويتكيف مع السوق المتغير باستمرار.

عبر فهمك العميق لكيفية عمل المنصة، وإدارة التكاليف بفعالية، وبناء علامة تجارية يثق بها العملاء، يمكنك تحويل هذا النموذج إلى أصل قوي يدر عليك دخلاً مستدامًا. ولا تنسَ أهمية بناء وجودك خارج أمازون لضمان نمو طويل الأمد، وهنا تأتي فرصة الاستفادة من خصم 85% على انشاء موقع كخطوة أولى ممتازة. بالتسلح بالصبر والمثابرة، يمكنك التغلب على التحديات وتحقيق أهدافك في عالم التجارة الإلكترونية الواسع.

لكى يصلك كل الكوبونات والعروض المجانيه والخصومات اشترك فى موقعنا مجانا

اذا اردت دعمنا من خلال العملات الرقميه لينك محفظه بيت كوين
1CJBcy9dpf315safvmSAVeeKZf2yxw4xwB
او من خلال الباى بال او باتريون
https://paypal.me/yasser348
https://www.patreon.com/yassertech

 السلام عليكم ورحمه الله وبركاته

أ/ ياسر عرفه.